10배 더 강력한 오프라인 모임 주최로 수익 창출하기: 제가 직접 겪은 7가지 솔직한 교훈
자, 솔직히 말해볼게요.
"모임 주최로 돈을 번다?"
이거 처음 들었을 땐 무슨 허황된 소리인가 싶었죠.
저도 그랬으니까요.
그냥 취미로, 좋아하는 사람들끼리 모여서 떠들고 맛있는 거 먹는 게 전부인 줄 알았죠.
그런데 세상에, 그 작은 모임에서 생각지도 못한 기회들이 터져 나오기 시작하더라고요.
처음엔 그저 참가비를 겨우 회수하는 수준이었지만, 시행착오를 거듭하며 깨달았어요.
이건 단순한 모임이 아니라, 잠재력을 폭발시키는 '사업'이 될 수 있다는 걸요.
수익은 물론이고, 저 자신이 훨씬 더 성장하는 귀한 경험을 선물해 줬죠.
이 글은 제가 직접 발로 뛰고, 수많은 밤을 새워가며 모임 주최로 수익 창출에 대해 깨달은 모든 것을 담았습니다.
실제 피 땀 눈물이 담긴 이야기니까, 부디 그냥 쓱 읽고 넘기지 않으셨으면 좋겠어요.
여러분의 시간과 돈을 아껴줄, 진짜배기 인사이트를 약속합니다.
오프라인 모임 주최로 수익 창출, 그 첫걸음은 무엇인가?
오프라인 모임 주최로 수익을 낸다는 건, 단순히 사람을 모으는 걸 넘어섭니다.
그건 마치 씨앗을 심는 과정과 같아요.
어떤 씨앗을 심을지(주제), 어떤 흙에 심을지(타깃 аудиен스), 물은 얼마나 줄지(콘텐츠와 가치), 햇볕은 어떻게 쬐게 할지(마케팅)를 고민해야 하죠.
그냥 "사람 많이 모아서 돈 벌어야지!" 하는 생각은 십중팔구 실패로 이어집니다.
첫걸음은 바로 '명확한 목표'를 설정하는 거예요.
당신은 무엇을 제공하고 싶은가요?
단순한 만남?
아니면 특정 지식?
어떤 기술?
그것도 아니면 어떤 감정적인 경험?
이 질문에 대한 답이 명확해야만, 그 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.
무엇보다 중요한 건 '내가 진짜 좋아하고 잘하는 것'에서 시작하는 겁니다.
제가 처음 시작했던 모임은 '글쓰기'였어요.
글 쓰는 걸 너무 좋아했고, 그 경험을 다른 사람들과 나누고 싶었죠.
거기서부터 모든 게 시작됐어요.
전문가처럼 보일 필요도 없었어요.
"저도 글쓰기를 좋아하는데, 같이 모여서 써볼래요?"
이 한 마디가 첫 모임의 시작이었죠.
그리고 그 진정성이 사람들을 끌어모으는 가장 강력한 자석이 되어주었습니다.
결국 첫 번째 원칙은, '내가 줄 수 있는 가치'를 진정성 있게 고민하고 시작하는 것입니다.
이게 탄탄하게 잡혀야만 그 다음의 모든 전략이 의미를 갖게 됩니다.
그렇지 않으면, 그저 반짝했다 사라지는 수많은 모임 중 하나로 남게 될 뿐이죠.
현실적인 모임 기획: '무엇을 팔 것인가?'
자, 이제 여러분이 어떤 가치를 제공할지 정했다면, 다음 질문은 '어떻게 돈을 벌 것인가?'입니다.
흔히들 모임 수익화라고 하면 참가비만 생각하기 쉽죠.
물론 참가비는 가장 기본적이면서 중요한 수익원입니다.
하지만 그것만이 전부는 아니에요.
수익화 모델은 생각보다 훨씬 더 다양합니다.
예를 들어볼게요.
제가 운영했던 글쓰기 모임은 처음엔 무료였어요.
사람들이 모이기 시작하자, "한 달에 한 번씩 유료 특강을 열어볼까?"라는 생각이 들었죠.
특강 주제는 '나만의 이야기로 전자책 만들기'였어요.
참가비 3만 원을 받았는데, 10명이 순식간에 모였죠.
이게 바로 '핵심 콘텐츠 판매' 모델입니다.
다음으로 생각해 볼 수 있는 건 '구독 모델'이에요.
정기적인 모임을 운영하며 월 회비를 받는 거죠.
예를 들어 '매주 목요일 저녁 8시, 2시간 동안 책 한 권을 뜯어보는 모임'을 만들고, 월 5만 원의 회비를 받는 겁니다.
이건 안정적인 수익을 창출하는 데 아주 효과적입니다.
또 다른 방법은 '협업과 스폰서십'입니다.
모임 규모가 커지고 특정 분야에 대한 전문성이 인정받으면, 관련 업체에서 먼저 제휴를 제안해 오기도 합니다.
예를 들어 제가 운영하는 '건강한 식단 모임'에 유기농 식품 업체가 스폰서로 참여하는 거죠.
아니면 모임 장소를 제공하는 카페나 공간 대여 업체와 제휴를 맺을 수도 있어요.
이 외에도 '상품 판매' 모델이 있습니다.
모임의 주제와 관련된 상품(예: 글쓰기 모임의 예쁜 노트, 드로잉 모임의 스케치북)을 제작해서 판매하는 거예요.
가장 중요한 건, 이 모든 수익화 모델이 당신의 모임이 제공하는 '가치'를 해치지 않아야 한다는 겁니다.
돈을 버는 것에만 초점을 맞추면, 사람들은 그걸 귀신같이 알아채고 떠나버려요.
수익은 '가치를 제공한 결과'로 따라오는 것이지, 목표 자체가 돼서는 안 됩니다.
모임 주최의 흔한 착각과 오류들
자, 이제 여러분이 어떤 가치를 제공할지 정했고, 수익화 모델도 어느 정도 머릿속에 그렸다고 가정해볼게요.
하지만 모임 주최는 생각보다 훨씬 더 복잡하고, 많은 함정들이 도사리고 있습니다.
제가 뼈저리게 깨달은 몇 가지 흔한 오류들을 공유할게요.
첫째, '참가자가 많을수록 좋다'는 착각입니다.
많은 사람들이 모이면 일단 성공한 것처럼 보이죠.
하지만 100명이 모인 엉망진창 모임보다, 10명이 모여도 진지하게 몰입하고 깊은 관계를 맺는 모임이 훨씬 더 강력한 '브랜드'가 됩니다.
사람들의 만족도는 모임의 크기가 아니라 '밀도'에 달려있어요.
둘째, '준비만 완벽하게 하면 된다'는 생각입니다.
저도 처음엔 그랬어요.
"발표 자료는 PPT로 30장 넘게 만들어야지!", "참가자들한테 줄 선물도 완벽하게 준비해야 해!" 하면서요.
하지만 모임의 '생생함'은 계획되지 않은 순간에서 나옵니다.
너무 빡빡한 일정은 오히려 사람들을 지치게 하고, 자연스러운 대화를 막아요.
약간의 여백을 두고, 참가자들의 이야기에 귀 기울이는 것이 훨씬 더 중요합니다.
셋째, '나는 전문가니까 내 말만 들으면 돼'라는 오만입니다.
모임 주최자는 '군림하는 왕'이 아니라 '참가자들의 성장을 돕는 가이드'가 되어야 합니다.
일방적인 강의는 학교에서나 듣는 거예요.
모임은 쌍방향 소통이 핵심입니다.
"이 부분에 대해서는 혹시 다른 의견 있으세요?"
"혹시 이전에 비슷한 경험 해보신 분 계신가요?"
이런 질문 하나하나가 모임을 살아 숨 쉬게 만듭니다.
넷째, '모임 한 번 하고 끝'이라고 생각하는 겁니다.
진정한 수익화는 '한 번의 이벤트'가 아니라 '지속적인 관계'에서 나옵니다.
모임이 끝난 후에도 후기 공유, 온라인 커뮤니티 운영, 다음 모임 공지 등을 통해 관계를 이어가야 해요.
이렇게 형성된 '충성도 높은 커뮤니티'는 당신의 가장 강력한 자산이 될 겁니다.
스토리로 배우는 수익화 성공 사례와 비유
이해를 돕기 위해 제가 직접 목격하거나 경험했던 사례들을 이야기해 드릴게요.
제 친구 중 한 명이 '혼자 사는 사람들을 위한 요리 모임'을 시작했어요.
처음엔 그냥 다 같이 모여서 라면 끓여 먹고 그랬죠.
그런데 참가자들이 "다음엔 좀 더 어려운 요리 해보고 싶어요!"라고 말하기 시작했어요.
그래서 제 친구는 유명 요리 강사님을 초빙해서 '스페셜 쿠킹 클래스'를 열었어요.
참가비 7만 원을 받았는데, 강사료를 제외하고도 꽤 쏠쏠한 수익이 남았죠.
이건 모임의 '핵심 가치'를 발견하고, 그걸 '프리미엄 콘텐츠'로 발전시킨 사례입니다.
또 다른 예시는 '독서 모임'이에요.
한 모임 주최자는 독서 모임을 통해 사람들을 모았어요.
모임 참가자 중 몇몇이 "우리끼리 독서 후기를 모아서 팟캐스트를 만들어 볼까?" 제안했죠.
그들은 모임 이름을 그대로 사용해서 팟캐스트 채널을 만들었어요.
점점 구독자가 늘어나면서, 팟캐스트에 책을 홍보하고 싶은 출판사에서 광고 문의가 들어오기 시작했죠.
이건 모임이라는 '플랫폼'을 확장해 새로운 수익원을 만들어낸 사례입니다.
이런 사례들을 보면서 저는 '모임은 살아있는 생명체와 같다'는 생각을 하게 됐어요.
처음엔 작은 씨앗이었지만, 참가자들의 피드백이라는 물을 주고, 주최자의 고민이라는 햇빛을 쬐어주면 스스로 몸집을 불리고 새로운 가지를 뻗어나가죠.
우리가 할 일은 그 성장을 잘 지켜보고, 때에 맞는 영양분을 제공하는 것입니다.
이 모든 것이 오프라인 모임 주최로 수익 창출하는 과정의 일부입니다.
실패하지 않는 모임 기획 체크리스트 및 템플릿
제가 수많은 시행착오 끝에 만들어낸 '실패하지 않는 모임 기획 체크리스트'를 공유합니다.
이것만 따라 해도 최소한의 실패 확률을 줄일 수 있을 거예요.
1. 핵심 아이디어 명확화 단계
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[모임의 'Why'는 무엇인가?] 당신이 이 모임을 통해 해결하고 싶은 문제가 무엇인가요? (예: 외로운 1인 가구, 직장 생활에 지친 사람들)
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[모임의 'What'은 무엇인가?] 모임의 주제와 콘텐츠는 무엇인가요? (예: 함께 하는 요리, 주말 드로잉 클래스)
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[모임의 'Who'는 누구인가?] 당신의 모임에 가장 열광할 사람은 누구인가요? 그들의 특징은 무엇인가요? (예: 20대 후반~30대 초반 여성, 자기 계발에 관심 많은 직장인)
2. 수익화 모델 구체화 단계
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[수익화 방법은?] 참가비, 정기 구독, 상품 판매, 협업 등 어떤 모델을 사용할지 구체적으로 정하세요.
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[가격 책정은?] 모임의 가치와 준비 비용을 고려해 합리적인 가격을 정하세요. (예: 장소 대여료, 재료비, 내 시간과 노력)
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[수익 분배 계획은?] 혹시 강사나 다른 협업자와 함께 한다면, 수익은 어떻게 나눌지 미리 정해두세요.
3. 홍보 및 운영 계획 단계
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[어디서 홍보할까?] 타깃 오디언스가 주로 활동하는 채널(소셜 미디어, 커뮤니티, 블로그 등)을 찾아 그곳에 집중하세요.
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[모임 진행 방식은?] 모임 시간, 장소, 진행 순서를 상세하게 계획하세요.
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[사후 관리는?] 모임이 끝난 후, 참가자들과의 관계를 어떻게 이어갈지 생각하세요. (예: 단톡방, 뉴스레터, 다음 모임 공지)
이 체크리스트는 마치 모임의 '뼈대'와 같아요.
뼈대가 튼튼해야만, 살을 붙이고 꾸미는 과정이 의미 있어집니다.
무작정 시작하기 전에 이 체크리스트를 보며 하나씩 점검해 보세요.
고급 인사이트: 지속 가능한 모임 비즈니스를 만드는 법
여기까지 오셨다면 이제 단순한 '모임 주최'를 넘어 '모임 비즈니스'로 나아가기 위한 고급 인사이트를 드릴 차례네요.
대부분의 모임은 반짝하고 사라집니다.
하지만 소수는 꾸준히 성장하며, 주최자의 삶에 안정적인 파이프라인이 되어주죠.
그 차이는 뭘까요?
바로 '시스템'과 '브랜드'입니다.
1. 모임을 '시스템화'하라
처음 한두 번은 주최자가 모든 것을 다 할 수밖에 없어요.
하지만 모임이 커질수록, 모든 것을 혼자 감당하려다 번아웃이 오기 마련입니다.
모임 기획, 홍보, 진행, 사후 관리까지 모든 과정을 '자동화'하거나 '위임'할 수 있는 방법을 고민해야 합니다.
예를 들어,
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홍보 메시지 템플릿을 만들어 두기
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참가자 관리용 스프레드시트 양식 만들기
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모임 진행을 도와줄 '서포터즈'나 '운영진'을 모집하기
이런 작은 시스템 하나하나가 쌓여서 당신의 시간과 노력을 절약해 줍니다.
2. '모임'을 넘어 '브랜드'를 만들어라
당신의 모임 이름은 단순한 행사의 명칭이 아니라, 하나의 '브랜드'가 되어야 합니다.
브랜드란 사람들이 당신의 모임을 떠올릴 때 함께 떠올리는 '이미지'와 '가치'입니다.
'우리의 모임은 ~이다'라는 명확한 정체성을 가져야 해요.
예를 들어 '글쓰기 모임'이라면,
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"우리의 모임은 서로에게 솔직한 피드백을 주고받는 '치유의 글쓰기 모임'이다."
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"우리의 모임은 글을 통해 '성장하는 프로 N잡러 모임'이다."
처럼 차별화된 정체성을 부여해야 합니다.
이 정체성이 확고할수록 사람들은 당신의 모임에 더 깊은 소속감을 느끼게 됩니다.
3. 수익의 '다각화'를 고민하라
앞서 이야기한 수익 모델을 하나만 고집하지 마세요.
오프라인 모임 주최로 얻은 노하우를 바탕으로 온라인 강의, 전자책, 컨설팅 등으로 수익을 다각화해야 합니다.
오프라인 모임은 '브랜드'와 '커뮤니티'를 만드는 가장 강력한 도구이지만, 시간과 장소의 제약을 받습니다.
온라인으로 확장하면 더 많은 사람에게 당신의 가치를 전달할 수 있고, 더 큰 수익을 창출할 수 있는 기회가 열립니다.
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잠시 쉬어가며, 여러분의 다음 모임 아이디어를 구상하는 시간을 가져보세요.
마음속에 있는 작은 불씨가 언젠가 큰 불꽃이 될 수 있습니다.
Visual Snapshot — 오프라인 모임 수익화 프로세스
인포그래픽에서 보셨듯, 모임의 수익화는 결코 단 한 번에 이루어지는 마법이 아닙니다.
견고한 계획과 지속적인 실행, 그리고 참가자들과의 신뢰를 바탕으로 한 단계씩 나아가는 과정이죠.
저는 이 과정을 '성장하는 나무'에 비유하고 싶어요.
처음엔 작은 묘목에 불과하지만, 튼튼한 뿌리(아이디어)를 내리고, 가지(수익 모델)를 뻗고, 열매(수익)를 맺는 것처럼 말이죠.
이 모든 과정이 유기적으로 연결되어야만, 건강하고 지속 가능한 모임 비즈니스가 탄생합니다.
Trusted Resources
이 글에서 제시한 모든 내용은 제 경험을 바탕으로 한 것이지만, 더 깊이 있는 연구와 자료를 원하신다면 아래 신뢰할 수 있는 기관들의 자료를 참고해 보세요.
미국 연방거래위원회(FTC)의 소규모 사업 마케팅 가이드 확인하기 미국 중소기업청(SBA)의 사업 계획 수립 자료 보기 OECD의 구조적 개혁 및 기업가 정신 관련 연구 살펴보기
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q1. 모임 참가비는 얼마로 책정해야 하나요?
모임 참가비는 정해진 정답이 없습니다.
장소 대여료, 재료비 등 실제 발생하는 비용을 먼저 계산하고, 그 위에 당신의 시간과 노력에 대한 보상을 더해 책정하는 것이 합리적입니다.
Q2. 처음 시작할 때 무료 모임으로 시작해도 될까요?
네, 초반에는 무료 모임을 통해 사람들을 모으고, 모임의 가치를 검증받는 것이 좋습니다.
커뮤니티가 어느 정도 형성된 후 유료 콘텐츠를 런칭하는 방식이 성공 확률이 높습니다.
자세한 내용은 현실적인 모임 기획 섹션을 참고해 주세요.
Q3. 모임 장소는 어디가 좋을까요?
모임의 주제와 분위기에 맞는 장소를 선택하는 것이 중요합니다.
스터디카페, 공유 오피스, 동네 카페의 작은 모임 공간 등 다양한 옵션을 비교해 보세요.
Q4. 참가자가 모이지 않으면 어떻게 하죠?
가장 흔한 문제입니다.
이때는 홍보 채널을 바꾸거나, 모임의 주제를 더 구체화하는 등 전략을 수정해야 합니다.
Q5. 오프라인 모임 주최로 수익 창출하는 것, 리스크는 없나요?
모든 사업에는 리스크가 따릅니다.
가장 큰 리스크는 시간과 노력을 썼지만 기대만큼의 수익이 나지 않는 경우입니다.
하지만 체크리스트와 시스템을 활용해 리스크를 최소화할 수 있습니다.
체크리스트를 활용해 미리 점검해 보세요.
Q6. 모임 진행이 서툴러도 괜찮을까요?
네, 괜찮습니다.
가장 중요한 건 진정성입니다.
"저도 서툴지만, 함께 배워나가고 싶어요!"라는 태도가 오히려 참가자들에게 더 큰 공감과 호감을 얻을 수 있습니다.
이런 진솔한 태도는 첫걸음에서 언급된 것처럼 가장 강력한 힘이 됩니다.
Q7. 모임 규모는 어느 정도가 적당한가요?
모임의 성격에 따라 다르지만, 초반에는 4~8명 정도의 소규모로 시작하는 것을 추천합니다.
소수 정예로 시작해야 참가자 한 명 한 명에게 집중할 수 있고, 깊이 있는 관계를 형성할 수 있습니다.
Q8. 모임 후기는 어떻게 받아야 하나요?
모임 종료 후, 온라인 설문지나 간단한 메시지를 통해 후기를 요청하세요.
'솔직한 피드백을 주시면 다음 모임을 더 좋게 만들 수 있어요'라고 솔직하게 말하는 것이 효과적입니다.
Q9. 모임을 확장하려면 어떤 전략이 필요할까요?
모임의 성공 경험을 바탕으로, 온라인 커뮤니티(단톡방, 카페 등)를 만들고, 이메일 뉴스레터를 시작하세요.
온/오프라인을 넘나들며 잠재 고객을 관리하고 관계를 구축하는 것이 중요합니다.
Q10. 수익이 발생하면 세금 신고는 어떻게 해야 하나요?
일정 규모 이상의 수익이 발생하면 사업자 등록을 하고, 세금을 납부해야 합니다.
자세한 내용은 세무 전문가나 국세청 자료를 통해 정확하게 확인하는 것을 권장합니다.
마무리하며: 모임, 그 이상의 가치
오프라인 모임 주최로 수익 창출하는 법에 대해 이야기했지만, 저는 이 모든 과정의 핵심이 '돈'이 아니라고 생각합니다.
수익은 당신이 사람들에게 제공한 가치에 대한 '보상'일 뿐, 진정한 성공은 '관계'와 '성장'에 있습니다.
모임을 통해 만난 사람들과의 소중한 인연, 그들이 당신의 모임 덕분에 성장하는 모습을 보며 얻는 뿌듯함은 그 어떤 수익과도 비교할 수 없어요.
지금 당장 완벽하지 않아도 괜찮아요.
가슴 뛰는 아이디어 하나만 있다면, 일단 시작하세요.
작은 한 걸음이 여러분의 삶에 생각지도 못한 새로운 기회를 가져다줄 겁니다.
당신의 첫 번째 모임, 진심으로 응원합니다.
Keywords: 오프라인 모임 주최, 오프라인 모임 수익화, 모임 비즈니스, 모임 기획, 오프라인 커뮤니티
🔗 7월 26일자 포스트 Posted 2025-08-26